地標專題 | 象山柑橘：橘生山海間 味道自然甜

農(nóng)產(chǎn)物天文標記，是一種常識產(chǎn)權，不只表征著產(chǎn)物特量，更表現(xiàn)了一個區(qū)域的文脈、文化、生 *** 例、經(jīng)濟特征，是一個區(qū)域的品牌形象的表達，也是一個區(qū)域經(jīng)濟、文化的具象符號。天文標記產(chǎn)物應當實現(xiàn)向區(qū)域公用品牌的轉(zhuǎn)型，以獲得更好的庇護與開展。用品牌化的體例獲得雙重信譽背書，進一步適應品牌消費時代，獲得消費者忠實消費。區(qū)域公用品牌的創(chuàng)建形式大致可總結為三類：單財產(chǎn)打破、全財產(chǎn)整合以及全資本交融。天文標記農(nóng)產(chǎn)物品牌化，本色上即是單財產(chǎn)打破區(qū)域公用品牌的主力軍。

我們推出《價值升維——中國農(nóng)產(chǎn)物天文標記的品牌化個案研究》一書中的理論應用案例，以饗各人。

地標概略

象山是出名的柑橘之鄉(xiāng)，擁有悠久的柑橘種植汗青，屬于出名的柑橘財產(chǎn)帶——三門灣財產(chǎn)帶的核心地域，是“柑橘黃金生長帶”。該區(qū)域位于北緯30度，冬無嚴寒，夏無炎暑，灘涂肥饒。“象山柑橘”是多個柑橘品種的總稱，包羅紅美人、春香、晴姬、甘平、大分、宮川等。此中，“象山紅美人”因出寡的品量感與昂揚的銷售價格，被稱為柑橘中的“愛馬仕”。

2011年，由象山縣象山紅柑桔專業(yè)合做社申報的“象山紅柑桔”農(nóng)產(chǎn)物天文標記申請勝利，注銷編號為AGI00749，庇護地區(qū)范疇為中華人民共和國浙江省寧波市象山縣特定生長區(qū)域，位于東經(jīng)121°34＇-122°20＇，北緯28°45＇-29°49＇，天文標記注銷施行核心區(qū)次要在曉塘鄉(xiāng)19個村、高塘鄉(xiāng)18個村、定塘鎮(zhèn)25個村、新橋鎮(zhèn)28個村、石浦鎮(zhèn)16個村以及鶴浦鎮(zhèn)21個村。

2016年，“象山柑橘”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃體例完成并發(fā)布新形象；2017年9月20日，由縣林業(yè)特產(chǎn)手藝推廣中心申報的“象山柑橘”勝利通過國度工商 *** 天文標記證明商標的審核，成為象山縣第7個獲得國度天文標記證明商標的農(nóng)產(chǎn)物。

2019年，象山全縣柑橘總面積約為11.6萬畝。2020年，主栽品種“象山紅美人”栽種面積到達3.3萬畝，投產(chǎn)1.5萬畝，產(chǎn)值超5.5億元。2020年中國果品品牌價值評估陳述中，“象山柑橘”排名第39位，品牌價值到達24.55億元，品牌收益為15810.13萬元。

一、回望來時路 成立“四奇特”的財產(chǎn)價值

（一）生態(tài)情況：橘生山海間，天然優(yōu)生帶

象山縣介于北緯28°51′18〞-29°39′42〞、東經(jīng)121°34′03〞-122°17′30〞之間，位于浙江省東部沿海中段，寧波市的東南部，在象山港與三門灣之間。其天文位置北臨象山港，與鄞州區(qū)、奉化區(qū)隔港相望，東北遙對舟山市普陀區(qū)的六橫島和寧波市北侖區(qū)的梅山島，東瀕大目洋、南接貓頭洋、隔三門灣與臺州市的三門縣相峙，西連寧?？h，象山半島自寧?？h紫溪、梅林至一市東延入海。該縣處于象山半島的東部，由象山半島東部本土和沿海600多個島礁構成，具有“三面環(huán)海，一線穿陸”的天文特征，是露臺山余脈向海洋延伸的一部門，全境以丘陵為主，有“七山一水二分田”之稱，屬丘陵地帶，“丘多、山低、坡緩”區(qū)域。

圖1 象山縣區(qū)位 圖源收集

全境屬 *** 帶海洋性季風天氣區(qū)，四時清楚，冬無嚴寒，夏無炎暑，無霜期長，光照充沛（年均勻氣溫為16—17℃），暖和潮濕，雨量豐沛（年均勻降水量1400mm以上）。但臺風活動頻繁，常伴隨暴風暴雨。

（二）品種研發(fā)：十年磨一劍，修成正果

早在宋代時，象山縣的柑橘已做為貢品上貢?！兜拦庵尽分?，有“樹高一二尺，結子繁密，宋時入貢，象山特產(chǎn)也?！钡挠涊d，南宋《橘錄》中也有類似記載，明代嘉靖《浙江通志》和清代《康熙縣志》、《乾隆志》中均有相關描述。據(jù)《象山縣志》記錄，象山境內(nèi)有柑桔品種10余個，民國初期已起頭規(guī)模化栽培。

1991年，象山起頭實行赴外研修生軌制，每年城市選派2到10名手藝干部和橘農(nóng)，前去國外進修柑橘先輩栽培手藝及市場運做形式。其時，象山縣有當?shù)馗涕?、大葉張、宮川橘和溫州蜜柑等柑橘品種，但品量都不算超卓，橘農(nóng)決心尋求更好的柑橘品種。

2001年，一位叫顧品的橘農(nóng)，被象山縣農(nóng)林局選派到日本進修柑橘種植手藝，回國時，帶回了十幾株柑橘枝條，帶回柑橘的品種時稱“愛媛28”。橘農(nóng)將“愛媛28”與象山當?shù)馗涕倨贩N停止雜交，種植了象山的之一棵“紅美人”。剛起頭，種植有些效果，但好景不長，“紅美人”不適應本地天氣，掛果率低，容易腐朽，難貯存，碰著大雨或嚴寒霜凍，就會掉果。幾年下來，想盡法子，不竭改良，但不見起色。2008年，起色呈現(xiàn)。象山縣林特中心的工做人員顛末研究后發(fā)現(xiàn)，把“紅美人”品種種植到大棚里，種出來的柑橘品量更佳。于是，橘農(nóng)起頭測驗考試大棚栽種，柑橘的品量末于得到了改善，“象山紅美人”也成為本地重要的柑橘品種。2012年，顧品的32畝地一年就收入了350多萬元，締造了柑橘界的“神話”。

2013年，顛末13年的摸索與推廣，象山縣決定在境內(nèi)定塘鎮(zhèn)成立了30畝“紅美人”尺度化栽培基地，那是全國之一個“紅美人”規(guī)?；耘嗷?。2014-2018年，一位象山橘農(nóng)種植的1.7畝“紅美人”柑橘，曾持續(xù)四年賣出20萬元的“天價”，也讓“象山紅美人”擁有了“橘中愛馬仕”的美名。2015年，跟著“象山柑橘”尤其是“象山紅美人”的名氣越來越大，全國陸續(xù)有12個省到象山參不雅并引種果苗。截至2016年，“象山柑橘”已在柑橘界小有名氣，擁有必然數(shù)量的消費群體。

“象山紅美人”是“象山柑橘”的主栽品種，那一品種的特點明顯：果型圓潤，果皮光滑，果皮細薄，顏色橙黃，味濃甜美，且因其嬌嫩多汁，無核無渣，能夠用吸管吸食，也被稱為“能夠吸的維C”，那區(qū)別于一些柑橘分瓣明顯、少汁多渣、滋味酸澀的特點。顛末多年的晉級改進，“象山紅美人”的品量能夠連結不變，尤以本地種植的柑橘品量更佳，難以代替。象山橘農(nóng)非常重視品種單一可能帶來的“品種危機”，當初與“象山紅美人”同批試驗的品種就有近30個，每個品種每年需停止10次、近20項數(shù)據(jù)不雅測與測定，以選育期10年測算，所積累的原始數(shù)據(jù)就有近6萬個，一旦“象山紅美人”遭到威脅或者失去品種優(yōu)勢，后備軍就能夠“上場”，那些品種和數(shù)據(jù)的累積，使“象山柑橘”擁有難以相比的品種優(yōu)勢。

圖2 差別品種的象山柑橘

圖3 “象山紅美人”

（三）栽培手藝：摸索大棚種植，抗臺抗病害

“象山柑橘”財產(chǎn)開展過程中，象山縣委縣 *** 非常重視手藝的提拔。先后與華中農(nóng)大、省農(nóng)科院等院校合做交換，成立了鄧秀新院士團隊專家工做站、省柑橘研究所象山分所。象山柑橘研究所的手藝人員從2004年起頭摸索大棚栽培柑橘手藝，成為全國的先行者。臺風災禍不斷是象山柑橘消費的短板，顛末攻關，象山先后創(chuàng)造了大棚升溫法和抗風手藝，有效處理了因寒流和臺風形成的低溫與設備損毀，使產(chǎn)物的成熟時間提早了四個多月。在抗病蟲害、平安運輸?shù)确矫?，橘農(nóng)和合做社配合合做攻關，也獲得了許多效果。

圖4 大棚栽種

（四）組織建立：成立財產(chǎn)聯(lián)盟，標準運營開展

2016年，象山縣成立柑橘財產(chǎn)聯(lián)盟，該聯(lián)盟為縣內(nèi)種植優(yōu)良柑橘的農(nóng)戶自愿參加構成的行業(yè)性社會組織，象山縣柑橘財產(chǎn)聯(lián)盟內(nèi)，成立了全國為數(shù)不多的縣級柑橘研究所。財產(chǎn)聯(lián)盟的呈現(xiàn)，不只使象山柑橘消費的組織化水平提拔，并且可以促成消費的尺度化，更好地協(xié)調(diào)消費者，讓組織成員配合面臨消費、銷售過程中可能呈現(xiàn)的問題，維護配合權益。該聯(lián)盟的存在與辦事，為包管“象山柑橘”天文標記產(chǎn)物的消費、種植、銷售環(huán)節(jié)的標準性、尺度化供給了組織保障。

從區(qū)域奇特的生態(tài)情況，到品種研發(fā)、栽培手藝摸索、財產(chǎn)聯(lián)盟建立，象山柑橘財產(chǎn)成立了“四奇特”的財產(chǎn)價值。但是，象山柑橘財產(chǎn)若何在合作格局中進一步脫穎而出，獲得財產(chǎn)的長效開展？新的命題呈現(xiàn)。

二、 品牌化引領 升華合作意識,提拔品牌價值

（一）合作挑戰(zhàn)與合作決策

在2016年的中國柑橘市場，提及柑橘，出名者浩瀚。象山柑橘財產(chǎn)面對著龐大的挑戰(zhàn)。在象山臨近地域，就有世界寬皮橘鼻祖地——黃巖及其黃巖蜜桔，盛名在外，臨海蜜桔“忘不了”等后來居上，占據(jù)了消費者心智。而贛南臍橙、廣東四會沙糖桔、秭歸臍橙等外埠柑橘，以大產(chǎn)區(qū)、規(guī)?；N植、品牌出名度高，構成了強大的市場優(yōu)勢，還有國際柑橘品牌如“別致士”，又占領了中產(chǎn)階級的高價市場。

而在其時，象山柑橘財產(chǎn)固然有上述“四奇特”，但還存在著一些問題，次要表示為：品牌形象不同一，價值核心比力模糊，品牌戰(zhàn)略不克不及得到有效施行，品牌溢價提拔受限?！跋笊礁涕佟痹谄鋾r，固然已有象山縣柑橘財產(chǎn)聯(lián)盟那一組織保障，但是比擬于其他出名柑橘品牌，存在精品柑橘品種量少、橘農(nóng)組織化水平弱、消費辦理的尺度化水平低、營銷路子單一等問題，那些以致產(chǎn)物價值與價格不符，帶動橘農(nóng)增收致富的才能不強，造約著“象山柑橘”品牌聯(lián)動區(qū)域經(jīng)濟的才能。同時，“象山柑橘”，尤其是“象山紅美人”，因其品量優(yōu)良、銷路漸好而為消費者喜歡，一些橘農(nóng)看到了商機，停止普遍種植，售賣，但因種植手藝不熟、種植情況不達標等，產(chǎn)出的果實存在品量不達標、品種混淆等問題，“象山柑橘”品牌因之聲譽遭到影響，銷售市場紊亂。

因而，固然顛末不竭打破，象山紅美人品種從一棵小樹苗逐步成為本地橘農(nóng)的“金手刺”，為本地的經(jīng)濟開展帶來了必然的奉獻，但象山縣委現(xiàn) *** 其實不滿足于已有的“小成就”，決定打造“象山柑橘”區(qū)域公用品牌。

2016年8月，受象山縣農(nóng)林局委托，浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心團隊接過了那一重要使命，為“象山柑橘”開展品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，構建象山柑橘財產(chǎn)與消費者的新型關系。從財產(chǎn)開展走向品牌引領，走向更遠的品牌合作，開展更具溢價可能的品牌經(jīng)濟。

（二）品牌價值表達：橘生山海間 味道天然甜

按照“象山柑橘”擁有的“四奇特”財產(chǎn)價值，研究消費者的柑橘消費偏好，專業(yè)團隊總結出“象山柑橘”的六大價值特征：

天文：依山傍海，肥饒灘涂；天氣：陽光充沛，暖和潮濕；汗青：貿(mào)易種植，淵源流長；品量：亦香亦甜，口感冷艷；品種：良種豐碩，推陳出新；手藝：遠赴海外，進修借鑒

“恰是那一區(qū)域不成復造的天然資本如地形地貌、氣溫、水量、土壤、光照、日夜溫差等因素和特有的人文特征如種植形式、辦理手藝、加工工藝等因素，配合決定了天文標記產(chǎn)物的‘特定量量、諾言或者其它特征’。”天文標記產(chǎn)物之所以可以與其他產(chǎn)物構成區(qū)隔，十分重要的兩點就在于其區(qū)域性、奇特性，那也是它們可以構成品牌的根底特量，核心價值也必需從此提煉而得并停止演化。關于“象山柑橘”來說，產(chǎn)物特點和區(qū)位優(yōu)勢是它區(qū)別于其它柑橘最重要的兩點，是其停止品牌晉級的“金鑰匙”，而產(chǎn)物特點中又以“渣少味甜”最為凸起，所以品牌核心價值和品牌標語需從中深挖。

品牌晉級還需要考量的一個維度就是消費群體的消費偏好，要促成消費者購置，就要鏈接消費者心智，融入消費者消費習慣。因而專業(yè)團隊開展了柑橘消 *** 心理調(diào)研，最末發(fā)現(xiàn)三個有價值的信息點：

之一，消費者對柑橘生長地區(qū)認知較深，“南橘北枳”的不雅念根深蒂固；第二，消費者對柑橘口味的逃求，甜度遠遠勝過酸度；第三，消費者對象山的山海地貌印象十分美妙，可以產(chǎn)生“好產(chǎn)地好味道”的天然邏輯。

調(diào)研所得的三點柑橘消費傾向，讓專業(yè)團隊對“象山柑橘”所要走的標的目的有了明白的認識：必需要通過品牌定位和標語契合“南橘北枳”的印象；要讓消費者通過品牌標語大白“象山柑橘”甜美的特點，并以文字觸發(fā)感官體驗，激發(fā)消費欲望；充實 *** 縱象山做為柑橘核心生長區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢。

由此，專業(yè)團隊根據(jù)“象山柑橘”本身特點與消費者心理的更佳契合點，決定交融“山?！蹦且惶煳膮^(qū)位元素和“甜”那一味覺的消費者預期元素，讓消費者一聯(lián)想到“象山柑橘”就能感觸感染到來自山海之地的清甜香味。最末，團隊將“象山柑橘”的品牌標語凝練為：

橘生山海間 味道天然甜

（三）產(chǎn)物系列化設想

產(chǎn)物是根底。消費、銷售與消費者對路的產(chǎn)物是重點。按照“象山柑橘”一年四時均有鮮果的特征，專業(yè)團隊將其產(chǎn)物劃分為春、夏、秋、冬四個系列，別離對應“象山柑橘”的四個特色精品：春香、晴姬、紅美人、甘平。而且，專業(yè)團隊為每一款特色精品柑橘品種設想零丁包拆和輔助標語，以彰顯差別的產(chǎn)物差別的品量特點。

圖5 四個特色精品的包拆

（四）品牌形象及其符號設想

想到達有效的傳布，除了要有品牌標語和價值支持，還需要有明顯的形象和奇特的符號。符號 *** 的核心是品牌主形象，即品牌LOGO。品牌符號的設想要力圖切近品牌形象及產(chǎn)物自己的特點，同時需要可以抓住消費者眼球，為其留下深入的印象?；诖耍瑢I(yè)團隊為“象山柑橘”構建一套專屬的符號 *** 。

1、品牌主形象及設想解讀

以“象山柑橘”的品牌名稱、山海地貌、出寡品量、消費體驗等為創(chuàng)意原點，拔取了象山、橘瓣、笑臉等元素。抓住“山?！薄ⅰ疤稹薄ⅰ靶δ槨蹦侨齻€價值點，通過籠統(tǒng)、演繹、組合、搭配，創(chuàng)造出“象山柑橘”的品牌主形象。

圖6 “象山柑橘”品牌主形象

“象山柑橘”品牌主形象中圖形的上半部門是象山的變形，“W”形的山剛好能夠通過兩片橘子葉構成，配以“象山柑橘”的嫩綠色，清爽明麗。下半部門連系了大海的視覺形象和量感豐滿的橘瓣形象，像是一汪大海，但又是一片豐滿的柑橘；漸變的橘黃色增添了圖像的動態(tài)感，更有一種“啟齒歡笑”的視覺感觸感染，且笑容的“甜美”與柑橘的“甜美”相照應，容易讓消費者產(chǎn)生美妙的聯(lián)想。上下兩部門的連系完美契合了“象山柑橘生于山海間”的特點。中間兩顆圓圓的小眼睛，增加了形象的心愛感。那種擬人化的處置能夠帶來一種交換感，增加了品牌的親近性。同時，那個logo很國際化，具有很強的跨文化傳布本質(zhì)。

2、產(chǎn)物包拆及設想解讀

產(chǎn)物包拆設想的重要水平僅次于品牌主形象設想。好的品牌包拆可以間接引發(fā)消費者的購置欲，還會塑造消費者對品牌的之一印象，影響品牌整體的形象。

圖7 差別的品牌包拆

“象山柑橘”的包拆根據(jù)銷售場景、產(chǎn)物數(shù)量分為3種差別的類型。圖7中，左上方為“象山柑橘”電商包拆，接納長條形紙盒包拆的形式，相對笨重，合適快遞運輸。右上方為“象山紅美人”四只拆包拆，為硬量紙盒包拆，相對精致，上面有不祥物形象；禮盒款式合適做為果品味鮮。右下角為“象山柑橘”通俗包拆，十二只一盒的規(guī)格合適喜好吃“象山柑橘”，或是已經(jīng)構成必然消費粘性和忠實度的消費者購置，同時手提的包拆款式也便利照顧。左下角是“象山柑橘”單個包拆和外標簽。別的，上文也提到了，按照四時有果的特征，還設想了四種差別的品牌包拆。

3、輔助形象及設想解讀

（1）品牌不祥物

圖8 “象山柑橘”品牌不祥物

專業(yè)團隊設想了“象山柑橘”的品牌不祥物，按照“象山柑橘” *** 色精品的女性化定名，以及電子商務渠道消費的年輕化趨向，“象山柑橘”被卡通化為一個甜美心愛、自信滿滿的女孩。女孩的形象有兩種表示形式，一個是綠色頭發(fā)，穿戴橘黃色衣服，戴著橘黃色發(fā)帶的純卡通形象，那一形象擁有多種差別的臉色形式，合適停止宣傳時情感的表達；另一個版本是更為具象化的女孩形象，愈加切近“生于山海間的橘子女孩”的形象，印于包拆之上也會愈加精致、有趣。

（2）傳布輔助圖形

圖9 “象山柑橘”傳布輔助圖形

在研究“象山柑橘”生長、消費過程后，團隊提取出橘瓣、太陽、山丘、大海四個傳布輔助元素，演繹出四種傳布輔助圖形。四種圖形的顏色各有其意義：橘瓣為秋之橙色、太陽為夏之紅色、山丘為春之綠色、大海為冬之藍色，橘生山海經(jīng)四時，春夏秋冬皆有意，一顆橘子儲藏了四時的精華，自是甜美無限。

（3）傳布 *** 形象

形象宣傳片與主題曲?！跋笊礁涕佟庇幸皇?分鐘擺布的形象宣傳片，宣傳片能夠分為產(chǎn)物天文區(qū)位介紹，產(chǎn)物特征介紹，產(chǎn)物消費場景介紹，消費、包拆過程介紹等部門。整收影片固然只要2分鐘擺布，卻很好地將“象山柑橘”的產(chǎn)物特點與品牌形象呈現(xiàn)出來，使旁觀者對品牌的整體形象有了較為完好的認識。

圖10 品牌形象宣傳片中品牌標語的呈現(xiàn)

“象山紅美人”還有主題曲《橙紅色的海》：“母親河大塘港，靈巖山橘子黃，橘生山海間，味道天然甜，雨霽綠新妝，橘花吐芬芳，待到秋果黃·····“歌詞惹人聯(lián)想，悠揚的女聲讓聽者似乎看到了“象山紅美人”成熟時果園的盛況。

線上與線下告白。線上告白次要是 *** 縱互聯(lián)網(wǎng)的高曝光率、高抵達率來實現(xiàn)品牌和產(chǎn)物的宣傳，專業(yè)團隊為“象山柑橘”設想了一組海報，那組海報由品牌標記和產(chǎn)物形象兩個部門構成，具有沖擊力的橘黃色能夠霎時“吸睛”，個個圓潤豐滿的象山柑橘，可以讓看到的人都有種想要買來一嘗的激動。線下告白的感化次要是通過在人流量大的場合設置告白牌、以增加品牌曝光率，那在產(chǎn)物宣傳過程中有著重要的感化。

圖11 產(chǎn)物海報

三、新品牌落地運營 將象山柑橘文化傳遞進來

2016年12月16日，“象山柑橘”與“象山梭子蟹”（上海）推介會盛大開幕，那是“象山柑橘”品牌在品牌晉級后的初次露面，此次推介會上，“象山柑橘”以全新的形象呈現(xiàn)在群眾面前，自此“象山柑橘”走上了品牌建立的新臺階。

“象山柑橘”重視品牌宣傳與運營，其次要以“柑橘文化”為收點，通過將柑橘文化和本身的價值內(nèi)涵植入宣傳活動中，吸惹人們留意力并引發(fā)共識。按照渠道差別，“象山柑橘”品牌營銷活動大致能夠分為媒體宣傳與曝光、展銷會及展覽會、公益活動等。

（一）善用媒體力量，樹立身牌形象

從2016年起頭品牌建立起頭，“象山柑橘”就非常重視媒體宣傳與品牌曝光率。對外，“象山柑橘”擅長 *** 縱產(chǎn)物推介會、展覽會等露面吸睛，獲取更多消費者資本。如2017年，浙江（上海）名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)物展銷會上，“象山柑橘”與“象山梭子蟹”又一次結合舉辦推介會，與大型電商平臺和順豐物流合做，助力線上線下同時同步推介銷售。同時，做為本地的“致富果”，“象山柑橘”也得到了央視的留意。2018年12月30日，CCTV2《對話》欄目播出《青山變金山》節(jié)目，介紹浙江“萬萬工程”施行以來農(nóng)村發(fā)作的巨變，此中，“象山紅美人”做為“青山綠水釀成金山銀山”的典型，登上央視，向全國推廣象山縣開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，走出一條致富路的經(jīng)歷。2019年12月18日央視2套《生財有道》節(jié)目播出了《浙江象山：橘生山海間，生財味道甜》，花23分鐘報導了“象山紅美人”柑橘的種植、培育、銷售等過程，那關于一個農(nóng)產(chǎn)物區(qū)域公用品牌來說，是非常罕見的。

圖12 “象山紅美人”登上《生財有道》節(jié)目

對內(nèi)，“象山柑橘”積極 *** 縱已有的微信公家號停止日常傳布，推送“象山柑橘”在品牌維護、消費手藝指點、品牌活動、產(chǎn)物銷售等方面的信息、幫忙橘農(nóng)處理消費過程中碰到的困難，協(xié)助品牌相關者領會品牌建立相關信息，并為消費者供給產(chǎn)物動態(tài)。每當象山柑橘到了上市季節(jié)，本地 *** 和合做社成員也會聯(lián)絡本地媒體平臺停止預熱，持續(xù)跟蹤柑橘生長情況，為柑橘上市銷售做好籌辦。

圖13 “象山柑橘”微信公家號

一系列對內(nèi)對外的傳布活動，締造了多個觸點，讓人們能夠從產(chǎn)物特量、品牌特征、品牌形象、地區(qū)特色等多個差別的角度認識“象山柑橘”，構成一個立體的“象山柑橘”品牌形象。

（二） *** 撐持與攙扶

本地 *** 的在政策上的撐持與重視也使得“象山柑橘”可以擁有“綠色通道”，實現(xiàn)穩(wěn)步開展?！跋笊郊t美人”被市場承認之后，象山縣人民 *** 敏捷出臺政策，設立專項基金，鼓舞農(nóng)戶革新橘園，實行財產(chǎn)晉級，提拔產(chǎn)物產(chǎn)量；2018年啟動施行了“甬品千創(chuàng)”“品牌農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”三年動作方案，所選的30個寧波特色農(nóng)產(chǎn)物互聯(lián)網(wǎng)品牌中就有“象山柑橘”的主栽品種“象山紅美人”；2019年，在“象山柑橘”申請?zhí)煳臉擞涀C明商標勝利后，象山縣人民 *** 就印發(fā)了“象山柑橘”天文標記證明商標和區(qū)域公用品牌利用辦理法子的通知，助力“象山柑橘”停止品牌維護等等， *** 的那些辦法為“象山柑橘”豎起了堅實的后盾，助力其停止品牌建立與晉級，同時也構成了 *** -聯(lián)盟-龍頭企業(yè)-橘農(nóng)協(xié)力開展的格局。

（三） *** 縱農(nóng)事節(jié)慶植入品牌與傳布

為了鞭策“象山柑橘”走進來，自2017年12月23日起頭，“象山柑橘” *** 每年城市結合 *** 與本地消費者開展象山柑橘文化節(jié)，至今已持續(xù)舉辦了四屆。每屆象山柑橘文化節(jié)的主題都紛歧樣，但都有一個核心點，那就是“柑橘文化”。通過采摘柑橘、聽取講座、參與交換、購置產(chǎn)物、旁觀演出等活動，“象山柑橘”將獨具特色的“柑橘文化”傳遞給各人，讓人在潛移默化之中愛上那顆“有文化”的柑橘，締造出有關“象山柑橘”的配合回憶，以后人們只要想到柑橘，就必然能想到那顆鮮甜多汁的“象山柑橘”。象山本地有出名的象山影視城，借助于那一優(yōu)勢，象山柑橘文化節(jié)常常會邀請影視明星、導演、主持人等來參與柑橘文化節(jié)，如近幾年就邀請了胡玫、張紀中等報酬其宣傳。

象山柑橘文化節(jié)自創(chuàng)辦以來，就為“象山柑橘”帶來諸多欣喜。以2020年第四屆象山柑橘文化節(jié)為例，那屆柑橘文化節(jié)運用“掌上云節(jié)慶”新型傳布形式，通過云曲播、云游覽、云互動、云推介，促進農(nóng)產(chǎn)物銷售與相關企業(yè)間的交換合做。舉辦當天，有新華社、人民日報、 *** 、中央人民播送電臺、中國新聞網(wǎng)、浙江日報、寧波日報等30多家中央和省市級媒體聚焦報導。開摘儀式的云曲播環(huán)節(jié)，新華社、今日頭條、優(yōu)酷視頻等新聞門戶網(wǎng)站全網(wǎng)聯(lián)播，旁觀量高達80萬人次。

“象山柑橘” *** 還主動開展“全域旅游”戰(zhàn)略，深挖柑橘文化，建成了象山柑橘博覽園，并集中打造了一批柑橘休閑參觀體驗基地和光景線，構成“橘旅交融、以旅促銷”的優(yōu)良場面。每年柑橘上市的季節(jié)，城市有柑橘喜好者或者旅客到數(shù)個柑橘園來采摘，邊摘邊品味。

從一顆柑橘、一棵橘樹、一場柑橘文化節(jié)到滿園柑橘喜好者，“象山柑橘”更大程度闡揚了柑橘自己的魅力，讓人們能夠從味覺、嗅覺、視覺、聽覺、觸覺和心理等多個角度認識“象山柑橘”的品牌文化。

（四）線上線下聯(lián)動營銷

線上，2016年11月20日，“象山柑橘”微信公家平臺上線，那是象山縣柑橘財產(chǎn)聯(lián)盟運營的官方自媒體平臺，平臺上會發(fā)布消費手藝指點、柑橘生長形態(tài)、農(nóng)事節(jié)慶活動等有關“象山柑橘”（次要是主栽品種“象山紅美人”）的相關信息。自媒體加上其他官方媒體的報導讓“象山柑橘”擁有相對根底的傳布矩陣。

同時，“象山柑橘”品牌 *** 積極 *** 縱互聯(lián)網(wǎng)停止銷售，鼎力開展電子商務，通過 *** 象山館、象山“半島味道”微商城、中國象山港網(wǎng)站等線上平臺停止宣傳，還組織籌謀網(wǎng)紅曲播帶貨、明星體驗等。線下，跟著交通運輸?shù)牟唤唛_展，“象山柑橘”能夠在全國范疇內(nèi)停止銷售，“象山柑橘” *** 也非常重視 *** 消費者的購物體驗。如2020年9月29日，2020象山柑橘鮮果運輸產(chǎn)物推介會在浙江象山舉辦，活動就象山柑橘運輸問題、德邦快遞處理計劃等事項做了詳細介紹。在轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)，德邦快遞為柑橘產(chǎn)物開通了綠色通道，以確保優(yōu)先轉(zhuǎn)運，那讓線上購置有了更好的保障，讓遠在千里的人們也能夠吃上甘旨的象山柑橘。

（五）熱心公益助力抗疫

2020歲首年月，疫情席卷全國，象山柑橘財產(chǎn)聯(lián)盟考慮到“象山柑橘”富含維C和維生素，有助于加強抵御力，決定無償捐贈。聯(lián)盟連系財產(chǎn)優(yōu)勢，普遍發(fā)動成員單元以及愛心果農(nóng)捐贈柑橘到一線，接到通知的成員單元和果農(nóng)都選擇捐贈自家更好的柑橘到抗疫一線，給醫(yī)護人員、 *** 干警、記者編纂帶去溫暖。據(jù)報導，捐贈的柑橘價值近20萬元。

圖15 無償捐贈柑橘到抗疫一線 圖源收集

四、品牌化功效與將來開展建議

（一）品牌化功效

顛末品牌晉級之后，“象山柑橘”也履歷了一次“脫胎換骨”。2017年，尚在生長過程中“象山紅美人”柑橘拍出了每公斤123元的史上更高單價；2018年，象山縣柑橘栽培總面積達11.2萬畝，全縣柑橘總產(chǎn)量約11萬噸，此中“紅美人”栽培面積1.5萬畝，產(chǎn)量約4300噸；2019年，象山縣柑橘栽培總面積達11.2萬畝，品牌收益為15810.13萬元；2020年，象山縣僅“象山紅美人”全縣栽培面積就到達3.3萬畝，投產(chǎn)1.5萬畝，產(chǎn)量到達1.5萬噸，橘農(nóng)畝均收入到達5-10萬元，有些種植精品柑橘的農(nóng)戶以至每年能夠收入20多萬，實現(xiàn)了“一畝田十萬元，一株樹萬元錢”目的。

“2020中國果品區(qū)域公用品牌價值評估陳述”成果顯示，“象山柑橘”品牌價值到達24.55億元，在150個參評的果品區(qū)域公用品牌中排名第39位。

顛末近幾年的品牌建立，“象山柑橘”區(qū)域公用品牌已經(jīng)獲得了浩瀚效果，消費者粘度有必然水平的進步，也可以在柑橘市場找到屬于本身的位置。

但是，要想獲得長足的開展，“象山柑橘”還需要連結優(yōu)勢并尋求打破。

（二）將來開展建議

1、堅守核心價值，連結產(chǎn)物品量

圖16 象山柑橘量量分級尺度

象山柑橘已經(jīng)構成了成熟的柑橘量量分級軌制，按照果徑、品量和外不雅，橘農(nóng)會將柑橘標定差別的級別，那是從產(chǎn)物自己的品量長進行量量把關。

同時，為了包管天文標記產(chǎn)物的“原素性”，本地 *** 及企業(yè)積極應用天文標記溯源 *** ，為區(qū)域公用品牌保駕護航。那一天文標記溯源 *** 以“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”為手段，構建辦事于企業(yè)、公家兩個層面的天文標記產(chǎn)物逃溯平臺，使得每一顆“象山柑橘”都“有根可循”。

能夠看到，“象山柑橘”關于品量維護十分重視，那也契合消費者對品量生活的逃求，當前，越來越多的消費者的消費理念是產(chǎn)物價格能夠高，但產(chǎn)物品量也必需好，而且口感方面也必需契合重生代、新興中產(chǎn)階級的個性化需求。柑橘消費市場合作劇烈，品量優(yōu)良、可供消費者選擇的柑橘不在少數(shù)，“象山柑橘”，尤其是主栽品種“象山紅美人”，可以為群眾所認知并構成優(yōu)良口碑，其重要的一點就在于產(chǎn)物自己的品量，所以要想可以連結“一騎絕塵”的形態(tài)，除了上述分級軌制和天文標記溯源 *** 的建立，日后“象山柑橘”仍需不竭跟進產(chǎn)物量量提拔手藝和品牌庇護手藝。

2、重視品牌宣傳，助力地標建立

“象山柑橘”近幾年十分重視品牌建立，品牌的溢價才能大幅進步，現(xiàn)今維持著高于一般柑橘五六倍的售價，并持續(xù)位列柑橘范疇領先者行列。但是在那個品牌合作的時代， *** 還需要進一步存眷行業(yè)形勢，在已有的品牌活動和農(nóng)事節(jié)慶活動的根底上，愈加重視品牌的曝光和營銷，抓住交換推介的時機，鞭策“象山柑橘”走進來。

2020中國果品區(qū)域公用品牌價值評估陳述的數(shù)據(jù)顯示，在27個柑橘類區(qū)域公用品牌中，“象山柑橘”的品牌傳布力固然高于均勻值，但與更高值（秭歸臍橙為91.58）仍有6.63的差距，形成那成果的原因可能有兩點：一方面，“象山柑橘”的品牌傳布仍需擴大受寡面、增加傳布形式、拓展傳布渠道，那一點從“象山柑橘”的品牌傳布費用遠低于均勻值能夠揣測；另一方面，從影響品牌傳布力的三要素能夠看到，2020年“象山柑橘”出名度提拔快，認知度其次，好感度提拔較低，那可能因為“象山柑橘”在旺季銷售時單價會到達20-30元一斤，消費者未能承受“象山柑橘”的高價，仍處于認知轉(zhuǎn)換期，需要一個適應過程，那也是將來“象山柑橘”在品牌傳布時需要留意的問題。

圖18 2019年象山柑橘的品牌傳布費用遠低于均勻值 （27個柑橘區(qū)域公用品牌比力）

圖19 2020年評估中象山柑橘的出名度提拔快，認知度其次，好感度提拔較低

同時，在停止品牌宣傳建立時，“象山柑橘”還需要重視同時打響 *** 品牌，重視“象山柑橘”母品牌的品牌建立，謹防因“象山紅美人”子品牌的迅猛開展而帶來的“象山柑橘”母品牌萎縮，本地 *** 及品牌 *** 應該為除“象山紅美人”之外的優(yōu)勢品種建立好銷售通路，包管 *** 品牌在強弱鏈接下的配合開展。

品量是一個“殺手锏”，但是貧乏宣傳建立，品牌也會面對危機。品牌運營需要適應3B（品牌消費、品牌合作、品牌經(jīng)濟）時代，不竭摸索，不竭吸納新思維、新形式、新辦法，域內(nèi)各地也要高度重視品牌運營、協(xié)同合做。

3、耽誤品種盈利，重視線上銷售

前文提到，顛末海外引進和多年摸索、培育，本地已經(jīng)擁有150多種品量卓越、性狀明顯的良種”后備軍”，那是“象山柑橘”打的“一手好棋”。但近幾年，越來越多的橘農(nóng)參加了種植大軍，帶來了一些問題。以“象山紅美人”為例，2020年浙江省紅美人栽培面積到達10萬畝，全省11個地級市均有種植，全國總栽培面積超50萬畝，且仍在快速增長，四川、湖南、湖北、江蘇、上海，以至吉林都有紅美人種植。在種植過程中，橘農(nóng)因消費手藝不敷、訂價不妥、品牌維護意識缺乏等，可能會招致“象山柑橘”聲譽受損，那就需要本地 *** 、財產(chǎn)聯(lián)盟及其消費者可以做好引導，在日常平凡持續(xù)為橘農(nóng)供給消費指點、課程培訓，做到全域消費者和辦理者的標準消費、運營。固然好的事物值得各人共享，但是做為天文標記產(chǎn)物，重要的就是“生長于原產(chǎn)地”，外埠種植與銷售對當?shù)仄放凭S護來說，是一個很大的威脅，所以應該愈加重視新品種的持續(xù)推出與更新，未雨綢繆。

另一個需要留意的是收集銷售。“象山柑橘”已有線上和線下的銷售渠道，相對來說，線下渠道會愈加完美，線上渠道則需要晉級。以 *** 店鋪為例，當前，在搜刮欄中搜刮“象山柑橘”，顯示的大都是“象山紅美人”那一產(chǎn)物。且搜刮“象山紅美人旗艦店”能夠發(fā)現(xiàn)，有非原產(chǎn)地 *** 申請并運營的 *** 店鋪，消費者在購置過程中可能會誤認為是官方店鋪而產(chǎn)生購置，那可能會對原產(chǎn)地產(chǎn)物線上銷售形成威脅。因而，“象山柑橘”在將來開展過程中也需要留意品牌維護，并實現(xiàn)“多品種線上銷售”，為品牌的持久開展做籌辦。

從2001年種下之一棵“象山紅美人”到現(xiàn)在，20年過去了，“象山柑橘”實現(xiàn)了財產(chǎn)開展、橘農(nóng)富有、品牌生長。品牌建立新的五年即將拉開帷幕，進一步開展需要新的頂層設想、新的品牌規(guī)劃，更需要持續(xù)、 *** 地強化品牌，科學地運營品牌，如許才氣讓“象山柑橘”成為象山人民永久的“富民果”。