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開展種植柑橘技術(shù)培訓(xùn)目的_農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦

發(fā)布于:2023-05-22 作者:admin 閱讀:30
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開展種植柑橘手藝培訓(xùn)目標(biāo),農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦?

亟待轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商:農(nóng)產(chǎn)物品牌將是一個新出路?

原創(chuàng): 王奕 劉千里 農(nóng)資與市場雜志 今天

若是說增產(chǎn)是中國農(nóng)業(yè)上半場的主旋律,那么品牌則是下半場的主旋律,中國農(nóng)業(yè)正全面進入品牌時代。

由產(chǎn)量到品量的改變,由吃飽到吃好、吃得平安的需求晉級,把打造農(nóng)產(chǎn)物品牌加速提上中國農(nóng)業(yè)的日程,聚焦做物,打造農(nóng)產(chǎn)物品牌成為當(dāng)下整個農(nóng)資行業(yè)都在存眷的焦點。

近年,經(jīng)銷商群體都在尋求轉(zhuǎn)型的新出路,而聚焦做物,打造農(nóng)產(chǎn)物品牌無疑成為了趨向下的新風(fēng)口!

我國種植業(yè)有5.5 萬億的市場規(guī)模,但是能叫得上名字的農(nóng)產(chǎn)物品牌卻其實不多。那似乎印證了一個概念:目前來講,我國種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)物品牌打造是比力難的。

為什么國外有諸如新西蘭佳沛如許銷售額過百億元的品牌,而國內(nèi)的卻百里挑一?若何打造農(nóng)產(chǎn)物品牌?

經(jīng)銷商以至零售商都在紛繁轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌,但是到目前還鮮有出格勝利的案例。良多仍是在困難的試探中,但也有部門在對峙中看到了一絲亮光。

那么,經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌之路,該若何走?

為什么要做農(nóng)產(chǎn)物品牌?

無論是從我國中產(chǎn)階級興起,仍是從財產(chǎn)轉(zhuǎn)型的趨向來看,做農(nóng)產(chǎn)物品牌都是一定成果。那是要做農(nóng)產(chǎn)物品牌的底子原因所在。

龐大的中產(chǎn)階級支持。麥肯錫的查詢拜訪數(shù)據(jù)顯示,到2020 年,中國的中上階層和富有家庭數(shù)量將達1 億戶!到2022 年,中國中產(chǎn)群體將構(gòu)成6.3 億的消費者。

數(shù)量如斯龐大的中產(chǎn)階級興起力量將給我國農(nóng)業(yè)帶來龐大的機遇,也將給農(nóng)產(chǎn)物品牌帶來龐大的時機。

在我國10 萬億的農(nóng)產(chǎn)物品類(分為種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè))市場規(guī)模中,種植業(yè)的達5.5 萬億,已超越殘山剩水。在種植業(yè)品類中,蔬菜的市場規(guī)模2 萬億,生果1 萬億,糧食1.5 萬億(見圖1)。

在消費晉級與財產(chǎn)轉(zhuǎn)型雙重倒逼下,催生品牌農(nóng)業(yè)!但是,似乎農(nóng)業(yè)范疇其實不像其他行業(yè)那樣,有許多能叫得出口的農(nóng)產(chǎn)物品牌。在2018 中國品牌價值百強榜名單中,農(nóng)產(chǎn)物品類中僅有伊利、蒙牛那兩個畜牧業(yè)品牌進入榜單,種植業(yè)范疇則沒有品牌入榜。

關(guān)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說,為什么要轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌?

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌,那其實是一手不太好打的牌。關(guān)于傳統(tǒng)運營農(nóng)資的經(jīng)銷商來說,放著熟悉的農(nóng)資不做,為什么要轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌呢?

仁者見仁,智者見智。筆者認為,有以下幾點原因。

1.為了更好地銷售農(nóng)資產(chǎn)物。

那個起點很間接,卻是當(dāng)下大多農(nóng)資經(jīng)銷商以至企業(yè)做農(nóng)產(chǎn)物品牌的實在設(shè)法。用那種最后級和原始的設(shè)法去驗證農(nóng)資產(chǎn)物的價值,從而讓銷售更有合作力。

2.被末端農(nóng)戶需求倒逼的成果。

近幾年農(nóng)產(chǎn)物頻頻滯銷,成為種植戶心中不斷的痛。在農(nóng)產(chǎn)物銷售難的今天,農(nóng)戶的核心訴求不再是增產(chǎn),而是找到銷路。農(nóng)資產(chǎn)物投入則成為農(nóng)產(chǎn)物價格行情的從屬品,其投入幾跟著行情好壞顛簸。在比力成熟的地域,手藝已經(jīng)不再是瓶頸,更多是銷售層面。

沖出農(nóng)產(chǎn)物價格低迷的怪圈,讓部門種植戶愈加有了做品牌農(nóng)業(yè)的需求。做品量農(nóng)業(yè),甚至品牌農(nóng)業(yè)成為我國農(nóng)業(yè)晉級的一個重要標(biāo)的目的。

當(dāng)經(jīng)銷商供給的所謂辦事和農(nóng)戶的現(xiàn)實訴求不契合,以前被掩蓋的矛盾越來越凸起時,經(jīng)銷商不能不起頭從頭思慮定位。能夠說,有很多比例的經(jīng)銷商涉足做農(nóng)產(chǎn)物是被末端用戶給逼出來的。

3.有得天獨厚的天時天時前提,規(guī)劃全財產(chǎn)鏈的行動。

全財產(chǎn)鏈?zhǔn)墙┠炅级嘟?jīng)銷商不斷都在提的轉(zhuǎn)型標(biāo)的目的,但是喊標(biāo)語的居多,實正理論的百里挑一。但是,我們不克不及承認,在農(nóng)資行業(yè)確實有那么一批實正理論做全財產(chǎn)鏈的,無論能否做出了效果,那些經(jīng)銷商都值得我們尊崇和存眷。有一起頭就規(guī)劃全財產(chǎn)鏈的,也有后來農(nóng)資運營晉級后,圍繞全財產(chǎn)鏈從頭定位做全財產(chǎn)鏈的。

有些經(jīng)銷商所處的地帶有天時天時的前提,好比四川安岳是中國更大的檸檬種植基地。那個檸檬優(yōu)勢財產(chǎn)帶繁殖了多達200 多家的電商平臺。做為安岳更優(yōu)秀的檸檬手藝辦事商之一,檸之戀在積淀了十多年手藝辦事之后,于2014 年起頭轉(zhuǎn)向檸檬全財產(chǎn)鏈。

檸之戀袁勇坦言,“安岳給了我們?nèi)缢沟锰飒毢竦那疤?,我們能否也?yīng)該多為本地果農(nóng)做些實事!為顧客締造價值是我們的辦事目標(biāo),我們有理由、更有義務(wù)去踐行!”

為此,檸之戀投資600 余畝果園做為培訓(xùn)基地,種植了近十個品種,并成立了檸檬果業(yè)公司。做“檸之戀”電商,也是檸之戀辦事形式的一種延伸。以“財產(chǎn)鏈”形式運營,可以更好地整合資本、處理果農(nóng)的后顧之憂,最末更好地辦事安岳果農(nóng)。

4.農(nóng)資辦事遇瓶頸的主動轉(zhuǎn)型。

那個一般有兩種情況,一種是傳統(tǒng)農(nóng)資運營碰到瓶頸的行動,一種是在農(nóng)資運營大情況發(fā)作較大動亂時的轉(zhuǎn)型思慮,將原有的農(nóng)資運營辦事形式停止延伸,轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)物與農(nóng)資版塊的彼此賦能。

寧夏夏能打造農(nóng)產(chǎn)物品牌的設(shè)法始于2009 年,2008 年整個中國農(nóng)資行業(yè)發(fā)作猛烈震蕩,夏能與寧夏的幾個農(nóng)資同業(yè)聚在一路討論將來農(nóng)資開展的趨向,其時提出了一個概念:農(nóng)資是為農(nóng)產(chǎn)物消費辦事的,要想把農(nóng)資做好,需要去處理農(nóng)產(chǎn)物出口問題,農(nóng)產(chǎn)物銷售得好,農(nóng)資才氣闡揚它應(yīng)有的價值。那個設(shè)法讓夏能轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌。

5.看好農(nóng)產(chǎn)物的開展前景。

近幾年,越來越多的經(jīng)銷商以至企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)產(chǎn)物品牌范疇,有些在幾年的種植理論之后,在農(nóng)產(chǎn)物范疇做出了比農(nóng)資更寬廣的市場。以至零售商范疇也有因為看到農(nóng)產(chǎn)物的前景而轉(zhuǎn)型的。馭逸營是全國零售商范疇的一個聯(lián)盟,馭逸營成員貴州農(nóng)樂吧農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司楊雍坦言,他轉(zhuǎn)型做草莓農(nóng)產(chǎn)物品牌,也是看到了草莓范疇的品牌幾乎沒有,市場前景寬廣。

前段時間,本刊雜志社造訪了海南的兩位大咖,一個是海南諾澤王占山,一個是青島正達永昌常慧,他們的轉(zhuǎn)型十分勝利,前者年銷售額4 萬噸復(fù)合肥,轉(zhuǎn)型到金菠蘿的種植,正在規(guī)劃一場更大的農(nóng)業(yè)種植生態(tài),后者是個90 后美女,在三亞做農(nóng)資零售三年多銷售到達7000 萬,轉(zhuǎn)型做哈密瓜。從他們身上看到農(nóng)資還能夠重做一邊,四處都是時機,值得存眷與進修!

本刊總籌謀馮衛(wèi)東(右)與海南諾澤王占山(左)在菠蘿基地

若何打造農(nóng)產(chǎn)物品牌?

種植范疇的農(nóng)產(chǎn)物品牌打造,并非一件易事,如今農(nóng)產(chǎn)物大多仍是區(qū)域品牌大于商品品牌??v不雅國內(nèi),除去褚橙,幾乎沒有耳熟能詳?shù)钠放?。但是褚橙的勝利只能說是有著龐大光環(huán)的個例,其實不具有遍及借鑒意義。

與其他行業(yè)比擬,種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)物品牌打造的難點在于消費不不變性、尺度化難以成立、文化打造、后端冷鏈、加工、包拆專業(yè)性缺失等等,經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌過程中碰到的棘手問題可能不行于此。

那么,經(jīng)銷商若何轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌?

其實沒有固定的尺度可參考,差別區(qū)域、定位差別做物的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌的思緒都不盡不異。但是一些核心的工具仍是相通的,筆者認為有以下幾點:

之一,有優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)物,那是根底保障。并圍繞做物停止產(chǎn)物構(gòu)造規(guī)劃。那要求經(jīng)銷商 *** 署理的企業(yè)產(chǎn)物都是能為農(nóng)產(chǎn)物品牌價值加分的。若產(chǎn)物不變性以及品量達不到,趕早就別進入。因為農(nóng)資產(chǎn)物末歸是為消費農(nóng)產(chǎn)物辦事的。農(nóng)產(chǎn)物的品量、價格是查驗農(nóng)資產(chǎn)物的試金石。

若是說農(nóng)產(chǎn)物品牌輸出是上層建筑,那么優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)物就是上層建筑的根底。若連根底都不穩(wěn),何談做農(nóng)產(chǎn)物品牌?

第二,積累沉淀了扎實的手藝辦事,在一些做物上有尺度化種植計劃。那個要求經(jīng)銷商有實打?qū)嵉膶嵽k事,其實就是經(jīng)銷商的專業(yè)性和專注度。尤其是在一些深度聚焦做物上有比力成熟的處理計劃,或已經(jīng)試探出相對成熟、尺度的做物全程處理計劃。

如今經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌有兩種形式,一種是本身投資建規(guī)模基地,輸出人才停止辦理,停止農(nóng)產(chǎn)物品牌輸出。還有一種是,經(jīng)銷商有小規(guī)模的基地做為示范基地,在試探出一套尺度的種植手藝計劃后,再更大范疇推廣,用那套尺度去要乞降辦事本身的客戶,然后對契合尺度的停止農(nóng)產(chǎn)物輸出。

但底子都是要有本身的基地,只要本身切身去理論,試探出來的計劃才是接地氣的,也能掌握住實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)物品牌和農(nóng)資投入之間的度。因為如今我國農(nóng)業(yè)消費主體仍是散戶為主,尺度化的前提是同一思惟。只要經(jīng)銷商在某些做物上實現(xiàn)尺度化的種植,那個計劃才有復(fù)造的可能性,一旦可復(fù)造,那套計劃才氣在更大范疇內(nèi)得到推廣。

第三,有明晰的定位。那里面包羅打造什么農(nóng)產(chǎn)物品牌?品牌的定位群體是誰?

打造什么農(nóng)產(chǎn)物品牌,其實是從所聚焦區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)物構(gòu)造闡發(fā)的,哪些做物合適打造農(nóng)產(chǎn)物品牌?是大田的玉米、水稻,仍是經(jīng)濟做物或蔬菜?那些做物能否是本身的優(yōu)勢?最末確定從哪些做物下手。

寧夏夏能彭寶君用理論告訴我們,“經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌,起首要把定位定好,因為農(nóng)產(chǎn)物的打造需要一個過程沉淀。若是定位禁絕,未來很容易在做的過程中呈現(xiàn)標(biāo)的目的性的誤差!”

第四,有可支持的農(nóng)產(chǎn)物文化理念。好比我們吃褚橙,良多消費者其實是沖著褚老去買單的,吃的是一種情懷和精神,那個要高于褚橙自己的品量。固然那個不具有遍及性的借鑒意義,但那是經(jīng)銷商打造農(nóng)產(chǎn)物品牌時需要思慮的問題:你的農(nóng)產(chǎn)物品牌文化內(nèi)核是什么?說實話,如今各類綠色、有機農(nóng)產(chǎn)物也很多,消費者為什么要選擇你?核心的是要有并世無雙的文化理念,讓消費者從文化理念上認同。

第五,打造農(nóng)產(chǎn)物品牌必然要品量先行。如今的消費已經(jīng)進入了品量時代,打造農(nóng)產(chǎn)物必然是在品量上下時間,而不是在產(chǎn)量上。農(nóng)產(chǎn)物品量是農(nóng)產(chǎn)物品牌打造的一個底子要素,品量欠好的品牌沒有久遠支持。

第六,農(nóng)產(chǎn)物跟農(nóng)資版塊,既要慎密連系又要朋分。那其實不矛盾,說連系,指的是農(nóng)產(chǎn)物與農(nóng)資范疇擅長、專業(yè)的方面連系起來,說朋分是把農(nóng)資營業(yè)與農(nóng)產(chǎn)物版塊營業(yè)朋分。那里筆者以寧夏夏能公司舉例,夏能從2009 年起頭打造枸杞品牌,2015 年發(fā)現(xiàn)枸杞品牌打造比力困難,蜜瓜在全國良多賣場有需求,于是,夏能繼續(xù)開發(fā)了蜜瓜那個產(chǎn)物品牌。如今寧夏夏能農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、寧夏夏能生物科技有限公司兩家公司 *** 運營,同時在深圳成立夏能農(nóng)業(yè)深圳有限公司,面向全國農(nóng)產(chǎn)物銷售市場做規(guī)劃。

第七,農(nóng)產(chǎn)物收成后各方面分工跟尾。諸如冷鏈、加工、包拆、運輸?shù)?,若何將各環(huán)節(jié)有效整合起來,那是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型中的難點。有效整合農(nóng)產(chǎn)物鏈條資本,讓每個環(huán)節(jié)高效交融。富鉀董事長趙堃告訴筆者,不貳果顛末那幾年的摸索,在那方面深有體味,做農(nóng)產(chǎn)物牽扯到方方面面良多工作,從電商團隊、生鮮團隊、辦事基地的、品控的、冷鏈的、配送的等等,那個鏈條很長,經(jīng)銷商若何將那些釀成本身的核心合作力是關(guān)鍵,不貳果用了將近三年多的時間,才漸漸積累出了本身的經(jīng)歷。

第八,借力“互聯(lián)網(wǎng)+”打造農(nóng)產(chǎn)物品牌。經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌,需要大量的資金,但是互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)讓成本降低了很多。因而,若何 *** 縱好“互聯(lián)網(wǎng)+”,也是經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌需要研究的課題。不貳果就是互聯(lián)網(wǎng)的受益者之一,2016 年,借助農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熾熱的傳布風(fēng)口,不貳果在農(nóng)資行業(yè)一炮打響,在整個行業(yè)敏捷走紅。除了互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)銷商還要有必然的銷售渠道,如百果園、盒馬鮮生、人人樂、訂單農(nóng)業(yè)、果樹認領(lǐng)、農(nóng)超、互聯(lián)網(wǎng)電商等渠道平臺。

第九,可與本地特色、村落復(fù)興、建立生態(tài)農(nóng)莊連系起來。國內(nèi)已經(jīng)有部門經(jīng)銷商以至零售商起頭涉足。馭逸營首逸人農(nóng)場的成員中就有如許的案例,詳細可見后案牘例闡發(fā)。

第十,打造農(nóng)產(chǎn)物品牌,商品品牌之一位,地區(qū)品牌第二位。如今中國農(nóng)產(chǎn)物品牌方面面對的問題,地區(qū)品牌大于商品品牌。因而,若何打造商品品牌,是經(jīng)銷商需要研究的。在跟趙堃交換時,那個概念筆者很附和,好比銷售蘋果時,更強調(diào)的是商品品牌價值。不貳果商品品牌價值是之一位的,地區(qū)品牌價值是第二位的。

聚焦國內(nèi)轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物的案例

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌的不在少數(shù),而且近兩年已經(jīng)成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一個新出路。已經(jīng)在理論而且被各人所熟知的經(jīng)銷商以及零售商如下(當(dāng)然,那僅僅是小部門代表,還有很多我們尚未接觸到的,歡送各同仁積極彌補保舉):

那里要分享的一些案例其實不都是已經(jīng)勝利的,更多的是正在理論的,當(dāng)然,有些已經(jīng)起頭初見效果,有點柳暗花明又一村的覺得,還有些仍然在咬牙對峙。他們在轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物的過程中,有困難、撕扯,也有立異、收成與希望。

案例一

陜西富鉀不貳果

“起首來說不貳果還談不上說十分勝利,各人的承認讓我們很欣慰,不貳果團隊和富鉀農(nóng)資團隊還在勤奮,在勤奮走向勝利的路上。”

不貳果為什么會勝利?不貳果在推廣上是若何做的?

1.高尺度的品量是支持不貳果品牌的根底,沒有高品量,生果品牌就無從談起。

高品量的生果通過種植計劃的科學(xué)化、尺度化和有機化來實現(xiàn)。富鉀農(nóng)資從創(chuàng)業(yè)起頭,就努力于辦事陜西果業(yè),整合全球更好的農(nóng)資產(chǎn)物,尤其是在最能提拔果品品量的特種肥料方面,擁有目前中國市場上最棒的產(chǎn)物,連系富鉀自有的果立膨套餐肥,給果農(nóng)供給更好的施肥計劃。

除此之外,還成立了富鉀農(nóng)人大學(xué),擁有一批接地氣的果樹手藝專家,給果農(nóng)做手藝指點,富鉀的團隊也都是手藝型人才。因為,做不貳果的目標(biāo)不但是把富鉀的產(chǎn)物和計劃賣進來,而是要讓果農(nóng)實正種出紛歧樣的好果品。

2.付與“不貳果”特殊的文化風(fēng)致。

起頭籌謀不貳果時,富鉀就想到了生果文化,按照生果消費者的心理來為不貳果做定位。

因為富鉀的團隊80 后、90 后居多,所以不貳果出來時,富鉀就付與了它青春、奇特、時髦、不同凡響的個性,像張國榮那首歌里表達的一樣:我就是我,是顏色紛歧樣的炊火。同時不貳果的包拆設(shè)想也是按照它的文化風(fēng)致來設(shè)想的,整體來講,消費者仍是很喜好的。

當(dāng)一個品牌實正具有文化風(fēng)致,并且那種風(fēng)致得到各人的認知和承認后,那它就具有強大的品牌溢價才能。

用一句話說:不貳果是有風(fēng)致的,是有故事的。

3.互聯(lián)網(wǎng)思維來運做不貳果。

在打造不貳果品牌時,就開通了富鉀優(yōu)購商城,來推廣不貳果。同時注冊了不貳果商標(biāo),目前還注冊了“不貳果園”。充實 *** 縱新媒體的傳布力量。此外,固然富鉀是做農(nóng)資的,但更具有跨界思維,不貳果積極向生果生鮮范疇拓展。向百果園、盒馬鮮生、原來生活網(wǎng)等農(nóng)產(chǎn)物范疇做得比力好的平臺進修。

在品牌推廣上,線下與線上相連系,經(jīng)常以會議生果供品(贊助果品)的身份呈現(xiàn)在各類各樣的會議和論壇上。

優(yōu)良的組織和媒體也為不貳果做了品牌背書:如中國果協(xié)、央視央廣超市、世界蘋果大會、蘋果大王等等。2017 年,不貳果在京東自營銷售300 噸,撮合交易3000 噸。

4.開放的品牌,為陜西生果甚至西北果業(yè)代言。

起首,不貳果不單單是蘋果,蘋果是聚焦點,如今的不貳果還包羅獼猴桃、紅提、冬棗,目前在西、甜瓜上也實現(xiàn)了銷售。

其次,不貳果不但單是富鉀農(nóng)資辦事的區(qū)域,它的品牌是開放的,延伸的。不貳果品牌它不是代表一個縣或者一個區(qū),整個陜西區(qū)域的種植戶都能夠用那個品牌,它突破了區(qū)域,變得開放了,它不是代剖明水、不是代表延川,而是為陜西蘋果代言,將來那種品牌甚至擴張到省外。不外,利用不貳果品牌有一個前提,那就是你的生果種植必需是科學(xué)化的、尺度化的種植,是高品量的生果,不貳果都能夠采取。

5.一群年輕、有朝氣、有立異的狼性團隊,帶著一個夢想,還有一群伴侶的撐持,那是不貳果品牌可以走到今天的原因。

案例二

寧夏夏能

從 2010 年到如今,寧夏夏能在農(nóng)產(chǎn)物范疇已經(jīng)理論了8 年。所打造的農(nóng)產(chǎn)物也從剛起頭的中寧枸杞、靈武長棗,拓展到蜜瓜。2010 年成立寧夏夏能農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司,起頭規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)物,目前次要打造的是中寧枸杞、靈武長棗、蜜瓜。

1.從賣家思維立場向買家思維改變。夏能的核心思維是,從以前賣農(nóng)資賺農(nóng)人的錢,改變?yōu)閹мr(nóng)人種好農(nóng)產(chǎn)物,讓農(nóng)人賺錢。通過打造農(nóng)產(chǎn)物品牌,進步農(nóng)產(chǎn)物的溢價才能。農(nóng)產(chǎn)物溢價才能進步了,倒推農(nóng)資產(chǎn)物的銷售,夏能就是在那個思維下做農(nóng)產(chǎn)物品牌。

2.有明晰的定位,擅長闡發(fā)市場,勇于測驗考試打破。

2009 年夏能起頭打造枸杞品牌,2015 年發(fā)現(xiàn)枸杞品牌打造比力困難。夏能對此做了詳盡闡發(fā),發(fā)現(xiàn)蜜瓜在全國良多賣場有需求。于是在枸杞、長棗根底上,繼續(xù)開發(fā)了蜜瓜那個產(chǎn)物品牌,繼續(xù)用西夏秘園做了一系列規(guī)劃,本年種了1000 畝,初步獲得了必然效果。

3.農(nóng)產(chǎn)物跟農(nóng)資的朋分很明晰。從一起頭轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物時,夏能就將農(nóng)產(chǎn)物版塊和傳統(tǒng)農(nóng)資運營朋分開來,專門成立了種植公司。

4.專業(yè)的種植辦理人才,進步全年種植效率?!拔覀?nèi)缃衽龅匠龈窦值膯栴}是,在本地消費高端農(nóng)產(chǎn)物時,整個 *** 做技能以及人員本質(zhì)跟不上。別的,農(nóng)產(chǎn)物消費過程辦理人員缺失的問題。為領(lǐng)會決那個問題,夏能從外埠禮聘辦理人員,同時從海南、云南禮聘成熟的財產(chǎn)工人,率領(lǐng)本地農(nóng)人學(xué)手藝,一帶一的體例漸漸去提拔手藝 *** 做才能?!?/p>

彭寶君告訴筆者,“為了讓手藝愈加完美,和海南、云南的企業(yè)成立三方合做機造,夏日在寧夏種植,冬季在海南種植,春秋在云南停止彌補,如許,一年四時有不間歇的勞做時間,能夠留得住人,培育人的機造才會產(chǎn)生?!?/p>

目前農(nóng)產(chǎn)物銷售體量更大的版塊是蜜瓜系列。2018 年,投資建了800 多畝基地,產(chǎn)值約1000 萬。本年更大的效果是用蜜瓜奇特的口味和辦理手藝,讓北京新發(fā)地、河馬生鮮、百果園、人人樂等全國十分有影響力的農(nóng)產(chǎn)物品牌運營企業(yè),對夏能有了逐漸的認識與合做,下一步訂單會加大,為將來農(nóng)產(chǎn)物品牌打造做了很好的鋪墊。

案例三

檸之戀

開展種植柑橘技術(shù)培訓(xùn)目的_農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦

時下,打造農(nóng)產(chǎn)物品牌的海潮如火如荼,但實正勝利的其實不多。近幾年來,檸之戀也在不竭試探、總結(jié),以下幾點經(jīng)歷和心得僅供參考:

1.苦煉內(nèi)功、打好根底,辦事好既有的營業(yè)。

起首,穩(wěn)健、立異的辦理團隊;其次,忠實、不變的客戶群體;第三,專業(yè)、優(yōu)良的手藝辦事團隊。

2.切確定位、借力用力——整合資本,塑造“品牌”。

按期舉辦“檸優(yōu)?!闭鹃L培訓(xùn);成立“檸優(yōu)保種植手藝辦事平臺”,影響更多的種植戶。借助“檸優(yōu)?!逼脚_,擴大品牌影響。

在創(chuàng)建初期,碰到了一些問題。起首,品牌出名度不敷,檸之戀采納品牌與主打產(chǎn)物同步宣傳的體例,次要針對忠實客戶,進一步夯實根底。

其次,辦事形式跟不上。為此,檸之戀從頭組建團隊,與傳統(tǒng)的農(nóng)資版塊別離,本能機能分工更明白,各部分之間協(xié)調(diào)合做更親近。

第三,手藝力量不敷。除了內(nèi)部組織培訓(xùn)外,還主動至檸檬、柑橘主產(chǎn)區(qū)進修。

自2017 年起頭,銷售部分對銷售數(shù)據(jù)做了精細化闡發(fā)。2018年根據(jù)闡發(fā)結(jié)論從頭調(diào)整了產(chǎn)物構(gòu)造,產(chǎn)物儲蓄的數(shù)量和時間都比以往愈加合理。

在部分本能機能上,增加推廣人員、加大推廣力度,部門重點客戶以至派專人負責(zé),以此深挖客戶潛力,增加銷量。

銷售方面,次要是在電商平臺天貓(目前檸之戀已成為天貓KA 商家),2017年整體銷量7000噸,2018年檸之戀檸檬銷量估計在11600噸擺布,綜合前三季度數(shù)據(jù)來看,那個目的根本能夠?qū)崿F(xiàn)。而且,本年起頭做訂單農(nóng)業(yè),商超對接。

案例四

青島華墾

筆者之前造訪華墾時,領(lǐng)會到其在草莓上的全程計劃試探已經(jīng)5 年?!盀榱藢崿F(xiàn)草莓品量栽培,青島華墾與日本佳特株式會社成立了青島佳墾農(nóng)業(yè)辦事有限公司,從溫度、濕度、育苗、移栽、整地、悶棚包羅授粉、采摘、疏果等 *** 栽培辦理手藝都是日本的。”試探勝利以后推廣到所辦事的草莓大棚,在更大范疇內(nèi)實現(xiàn)手藝輸出。

銷售方面,華墾成立了短平快果蔬配送有限公司,農(nóng)戶根據(jù)華墾的尺度停止種植辦理,成熟時停止收買,好比草莓、番茄、桃、葡萄,供應(yīng)高品量的連鎖供給商,組織農(nóng)人消費優(yōu)良的瓜果菜,并按照果商、菜商的需求,做訂單農(nóng)業(yè)。2017年已對接銷售1萬多斤草莓。

開展種植柑橘技術(shù)培訓(xùn)目的_農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦

佳墾草莓基地,立體式栽培,0.8 畝栽植2900 棵,而通俗一個大棚一畝地,種7000 多棵。大多都是采摘和訂單農(nóng)業(yè),銷售36 元/ 斤,一個棚收入60 萬擺布。

案例五

零售商做農(nóng)產(chǎn)物品牌——馭逸營首逸人農(nóng)場

據(jù)領(lǐng)會,首逸人農(nóng)場由馭逸營(全國零售商聯(lián)盟)倡議,次要目標(biāo)打形成員消費的特色農(nóng)產(chǎn)物品牌,已在全國23 個省76 個地域停止了規(guī)劃。初具規(guī)模的有納雍首逸人農(nóng)場、青島厚天首逸人農(nóng)場、慶陽蘋果首逸人農(nóng)場、重慶脆李首逸人農(nóng)場、濰坊蘿卜首逸人農(nóng)場、廣東貢柑首逸人農(nóng)場、新疆刀郎棗首逸人農(nóng)場等,同一用首逸人商標(biāo),并仍在不竭強大開展之中。

濰坊坊農(nóng)農(nóng)資營銷有限公司

李冠杰的公司所在地是濰坊蘿卜的發(fā)源地,濰坊蘿卜也就成了坊農(nóng)的重點辦事對象。

做農(nóng)產(chǎn)物的構(gòu)想:1. 樣板田全數(shù)利用坊農(nóng)蘿卜尺度化套餐,效果出來以后帶動坊農(nóng)農(nóng)資的銷售;2. 消費的蘿卜留做自用。做為坊農(nóng)來說病蟲害防治是強項,生物農(nóng)藥和微生物菌肥替代傳統(tǒng)的高殘留農(nóng)藥和復(fù)合肥,把控農(nóng)殘超標(biāo)問題;3. 科學(xué)尺度化的種植辦理體例,進步傳統(tǒng)的粗放辦理,進步蘿卜的整體品量。

2014 年,李冠杰籌建濰坊首逸人蘿卜農(nóng)場,初期規(guī)劃5 畝拱棚,次要做為樣板田,供坊農(nóng)客戶參不雅進修和親友老友采摘食用,顛末幾年的試探,首逸人蘿卜農(nóng)場有了本身的定位和開展標(biāo)的目的,也帶動了坊農(nóng)金牌會員客戶傳統(tǒng)用藥用肥的改動。

做農(nóng)產(chǎn)物的思緒:起首,選擇原產(chǎn)地土特產(chǎn)物品種和基地,對峙原汁原味的理念,停止傳統(tǒng)與現(xiàn)代連系式的農(nóng)業(yè)耕種;

其次,通過幾年的客戶口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)加推,在北方有了一批不變的消費群體,2017 年首逸人蘿卜農(nóng)場自種面積25 畝拱棚,銷售精品蘿卜8000 箱。帶動坊農(nóng)金牌會員客戶銷售128 畝(濰坊蘿卜原產(chǎn)地種植面積共900 多畝),口碑效應(yīng)及經(jīng)濟效益都有了較大進步。價格方面,施行中高檔價格,零售價格精品拆80元/ 箱,8 個/ 箱。通俗拆50 元/ 箱,8-10 個/ 箱。

貴州農(nóng)樂吧農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司

據(jù)楊雍介紹,打造圍繞草莓的生態(tài)旅游是他們做農(nóng)產(chǎn)物的次要思緒。

連系本身經(jīng)歷,楊雍認為,零售商做農(nóng)產(chǎn)物需要具備那幾點:農(nóng)業(yè)辦理手藝、市場營銷才能、財產(chǎn)構(gòu)造調(diào)整,以本身做為試驗示范帶動農(nóng)戶或企業(yè)一路參與開展,有把品牌做大做強的思維。

別的,要具備抵御天然災(zāi)禍的才能。好比洪水退去的自救,楊雍告訴筆者,在過程中基地曾趕上特大暴雨后洪水的吞沒,瞬時喪失了20 余萬,別的還要面臨秋冬時天天細雨不見陽光的考驗。盡量削減瞬時影響,用有機的種植要乞降尺度來進步品量,用品量獲取更好收益。

到目前有60 多畝草莓,產(chǎn)值150 余萬。銷售渠道目前都是旅游采摘,求過于供,人流頂峰時一天高達1000人。

“農(nóng)產(chǎn)物的市場太大,更需要我們那群懂辦理的人深度參與,做好我們的試驗示范帶頭感化,讓產(chǎn)物構(gòu)成財產(chǎn),做大做強?!?/p>

再動身:做農(nóng)產(chǎn)物品牌的蛻變心得

其實,做農(nóng)產(chǎn)物給經(jīng)銷商帶來更多的是思維體例的改變,眼界更寬闊了,在之前未知的范疇從頭認識本身,從而重構(gòu)農(nóng)資版塊。

重組架構(gòu),晉級辦事 ***

對富鉀來說,做農(nóng)產(chǎn)物品牌以后,聚焦點從本來的產(chǎn)物為導(dǎo)向晉級到以做物為導(dǎo)向,到如今的以農(nóng)產(chǎn)物價值為導(dǎo)向。

本來不貳果做為農(nóng)產(chǎn)物品牌,那是最后始的設(shè)法,到如今成為辦事農(nóng)戶的一個手段了。尤其是對合做社來說,是農(nóng)產(chǎn)物上行的一個手段,那也是本年新的打破。

本年陜西的行情出格欠好,但對不貳果來說恰好是一個很大的時機,在本年已經(jīng)表示出來了。不貳果是相當(dāng)于一個平臺的整合,把生鮮、電商、銷售鏈接起來了,在公司起的感化相當(dāng)于市場工的角色,反過來,以它為導(dǎo)向把公司的架構(gòu)邏輯從頭編排了。董事長趙堃告訴筆者,以前那些彼此之間差不多是割裂的,如今相當(dāng)于外套,添了良多差別的內(nèi)容,本年感觸感染出格紛歧樣,良多農(nóng)戶、合做社主動要求跟不貳果合做。

2018 年,對富鉀是很重要的一年,不貳果把整個別系晉級了,本來是一個比力平的辦事 *** ,如今是“五位一體”立體式全方位辦事。

看得見的價值樣板

那個是最間接的效益。濰坊坊農(nóng)李冠杰告訴筆者,涉足農(nóng)產(chǎn)物對坊農(nóng)農(nóng)資零售銷售營業(yè)及影響力有較大的促進感化,與傳統(tǒng)的低量低價比擬較,高品量農(nóng)產(chǎn)物帶來的經(jīng)濟效益、口碑效益都有了很大進步,對農(nóng)戶來說那是看得見的有價值樣板,而且可借鑒、可復(fù)造。

目前坊農(nóng)農(nóng)資在運營農(nóng)產(chǎn)物過程中更大感化仍是帶動農(nóng)資產(chǎn)物的銷售,本年的開展標(biāo)的目的不會改動,通過農(nóng)產(chǎn)物銷售渠道的健全和沉淀,農(nóng)產(chǎn)物所占比例會越來越多,投入的資金和精神也會越來越大,把濰坊蘿卜的種植、辦理、銷售做精做細,提拔濰坊蘿卜品牌。

從頭定位本身

對寧夏夏能來說,轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物次要有三方面影響:

之一,對農(nóng)資那個行業(yè)從頭做了一個評估,即回歸到素質(zhì)上——農(nóng)資產(chǎn)物就是為了農(nóng)產(chǎn)物去辦事的?!拔覀儼l(fā)現(xiàn)之前在運營農(nóng)資產(chǎn)物時,所謂的手藝良多只留在理論層面。自從做了農(nóng)產(chǎn)物以后,發(fā)現(xiàn)良多手藝還很欠缺?!?/p>

去深挖理論與理論相連系的手藝。做農(nóng)產(chǎn)物以后發(fā)現(xiàn),我們喊了那么多年的手藝不斷沒有落地,最初落地的時候有良多的問題,那些問題只要在現(xiàn)實的消費運營過程中才會呈現(xiàn)。最末是需要對那個行業(yè)的深切認識,那是對夏能的極大影響。

第二,中國農(nóng)資的開展將來會必定會走上一個規(guī)模化、集約化。但是所謂的規(guī)?;?、集約化,最末支持的可能不但是產(chǎn)物的品量,必然是手藝。既要有好產(chǎn)物,同時有扎實的手藝,還有農(nóng)產(chǎn)物理念。

第三,單純的農(nóng)資運營比力困難,若是把農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)物掛鉤,互相協(xié)助,構(gòu)成一個閉環(huán)財產(chǎn)鏈。不只處理農(nóng)資運營難題,同時會處理農(nóng)產(chǎn)物消費和銷售難題,那兩個難題的處理關(guān)于整個公司的市場口碑以及地位是有影響的,別的對同業(yè)包羅周邊的市場生態(tài)產(chǎn)生影響。

涅槃的過程

傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物也是一個涅槃的過程。打鐵還需本身硬,檸之戀在那個過程中深有體味,轉(zhuǎn)型會倒逼著經(jīng)銷商必需將原有的根底夯得更固,進而觸發(fā)一系列的變革、立異,也會將原有的財產(chǎn)做得更好!只要如許,經(jīng)銷商才會有更多的時間、精神等來處置轉(zhuǎn)型所帶來的一系列問題。

轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物所帶來的思維角度、資本整合、財產(chǎn)跨界、立異驅(qū)動等等,都需要經(jīng)銷商付出更多的勤奮才可能實現(xiàn)。

結(jié)語:

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物,跟我們那兩年不斷提的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做辦事商,完全兩個概念,底子不是嘴上說說那樣簡單。只要親身履歷過,才氣體味此中的酸甜苦辣。就像一些經(jīng)銷商所說的,轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物,是對本身實力的評估,是涅槃的過程,是重構(gòu),是再定位,也是再動身,關(guān)鍵是你有沒有阿誰實力,根本功扎得牢不牢,以及你做農(nóng)產(chǎn)物的起點和落腳點。那些思慮清晰了,再決定做不做也不遲。

我種了一棵枇杷樹?

動物也是與人類一樣,有著生命力和情況的適應(yīng)性,那是有許多方面影的,好比土量肥饒與貧瘠,還有酸堿性,別的就是品種能否本地的,科學(xué)的闡發(fā)一是病害沒有防治好;二是沒有及時防治好害蟲;三是花期授粉受精做得不到位。天氣陰雨連綴,若是那段時間正值枇杷盛花期,花腐病在近幾年發(fā)作較為遍及,招致有的果園大幅減產(chǎn),以至絕收。同時,枇杷花期蟲害的發(fā)作同辦理和情況有很大關(guān)系。密閉果園、低洼果園、肥水辦理差的果園及不停止疏穗、疏花的果園病蟲害的危害水平一般比力重;枇杷與桃、李、梨等混種的果園及四周種植玉米較多的枇杷園蟲害都較為嚴峻。枇杷花期的蟲害次要有梨小食心蟲、桃蛀螟、木虱、蚜蟲、紅蜘蛛和若甲螨。枇杷不開花更大的可能仍是品種和土壤的問題,實生苗有返祖現(xiàn)象,在非原產(chǎn)地以外的地域很難一般開花成果,需要嫁接優(yōu)良品種停止改進;而土壤中某些微量元素的缺乏也是形成持久不開花的原因之一。 要多停止根外逃肥,防治病蟲害。

別的枇杷是異花授粉動物,雄花與雌花是分隔的,只要停止了受粉,使雄花的花粉沾到雌花花蕊的柱頭上,花粉顛末受精之后才會成果,凡是情況下,蟲豸會停止授粉,但若是沒有蟲豸授粉的話,就必需停止人工授粉才氣使它成果.若是有前提能夠找農(nóng)業(yè)種植手藝人員察看和檢測,如今各地域都有攙扶種植政策,考察實地培訓(xùn)課程,你能夠去 *** 攙扶機構(gòu)領(lǐng)會一下,希望你早曰品味到本身的勞動功效!

成人技能培訓(xùn)班都有什么專業(yè)?

成人技能培訓(xùn)班專業(yè)有:

1.發(fā)掘機

2.鏟車

3.種植:煙葉、柑橘、葡萄、蘑菇、蔬菜、彌猴桃、黃桃等等

4.烹調(diào)糕點師

5.廚師

6.汽車補綴師:電工、線路工、漆工、鉗工等等

辦小微家庭農(nóng)場若何做辦?

辦一個小微家庭農(nóng)場若何做?先搞清晰什么叫做家庭農(nóng)場?家庭農(nóng)場就是次要的勞動力都是本身的家里人。家庭農(nóng)場的天文位置很重要,選擇一個交通便利,有山有水,情況漂亮的處所辦一個家庭農(nóng)場。農(nóng)場望文生義就是要消費優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)物。至于幾畝地能辦家庭農(nóng)場,政策有規(guī)定,至少要5畝地以上。其實辦一個家庭農(nóng)場5畝地是太少了,只能種植一種高產(chǎn)值的生果或者蔬菜,如大棚種植草莓,草莓固然收益高,但不成能做到一年四時都有。家庭農(nóng)場的地盤面積更好是要大一些。下面介紹一個勝利的家庭農(nóng)場,那個家庭農(nóng)場興辦十幾年了,是一個勝利的家庭農(nóng)場,那個家庭農(nóng)場的天文位置十分好,農(nóng)場的南面是山坡,在山坡上種植了李子和水蜜桃。在果樹林下養(yǎng)了幾百只土雞。

山坡腳下有一條東陽市至嵊州市的公路,公路下面是荒草地,大約有50至60畝,他把那個荒草地改成種植蓮藕的田地,種上了蓮藕。

開展種植柑橘技術(shù)培訓(xùn)目的_農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦

蓮藕田地下面有一個大沙岸,他在沙岸上養(yǎng)了2000只產(chǎn)蛋的土鴨。

那個家庭農(nóng)場一年四時都有農(nóng)產(chǎn)物賣,夏秋季蓮藕田里荷花盛開,蓮蓬,蓮子都能夠上市,冬季能夠挖蓮藕賣。一年四時土鴨,土雞,鴨雞蛋天天 *** ,因為是綠色農(nóng)產(chǎn)物,每天根本上都是按訂單送貨。那個家庭農(nóng)場是一個勝利的家庭農(nóng)場。

你對農(nóng)村電商開展有啥定見和建議?

農(nóng)村電商如今是農(nóng)村開展的一種趨向,若是開展好了,也相當(dāng)不錯,若是開展欠好,就當(dāng)進修。如今 *** 也是在鼎力撐持農(nóng)村電商,做為一個農(nóng)人,我也才有幸從2017年到2019年進修電商,領(lǐng)會電解,才知一切都是那么的不容易。

1.我們的物流建立不完美,農(nóng)村物流和城市存在著相當(dāng)大的差距,就是費用太高,我們寄一件五公斤的農(nóng)產(chǎn)物,光快遞費就得好幾十,多更不消說包拆,人工和利潤了。

2.農(nóng)產(chǎn)物品量不包管,包拆也不同一。

建議我們處置電商的伙伴們,多進來走動,每年至少去一到兩個差別的電商同業(yè)去進修他人的經(jīng)歷,多交換,多接觸。

希望有關(guān)部分來監(jiān)視,科學(xué)引導(dǎo),科學(xué)開展,不要惡性開展,農(nóng)村本就是弱勢群體,農(nóng)人的產(chǎn)物如何能賣進來,如何能降低物流,快遞,運輸成本是更大的關(guān)鍵。

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